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奇世众联培训心得

时间:2015-08-20作者:  admin

培    训    心   得

                                       ----唐山众联商贸有限公司销售部

2013年8月14思八达举办了“企业家智慧沙龙培训会”,通过培训学习使我感触颇深,通过领悟让我受益良多,让我对公司未来的发展更加确定,更加强了我对企业的责任感和使命感,定要做好每一项工作,每一件事。

作为公司一名新员工,我会清楚的找到自己的位置,明确自己的目标,清醒的知道自己要为公司做什么,如何在高效高速有状态中进行工作。结合此次学习我想应在以下几方面加强工作:

一、加强学习,不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。俗话说“锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现”。做为一名销售人员,如果不懂得随时提升自已,推进自己,终有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷;对于我们来说,及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本知识外,我认为在工作中所得到的更加珍贵,简的的说:一位终端消费者,从与他的对话中,我们也可以吸取丰富的销售技巧,不管他是否在近期中可以成为我们的客户,我们认真诚恳的与之交谈,从而学到我们所需要的知识,这些知识很有可能成为我们下次与客户交谈时战胜的法宝,日积月累,我们也会成为各行各业的行家,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”。在竞争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。

二、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。这是一个信念,销售的压力确实很大,但其中最主要就是自身给所给的压力,时间一长,会有疲惫的反映。另外,人容易在业绩领先时放松对自身的要求,因此,即使业务步入正轨,我们也要始终应牢记“业精于勤荒于嬉”的至理名言,一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。

三、自信、勤奋,善于自我激励。自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

对于目前工作开展及未来工作规划如下:

一、分销商平台搭建:

现在无销售人员,即使招聘新员工入职,对产品及终端客情不熟悉,为了尽快分销库存,提升冰糖葫芦汁的铺市率和活跃客户率,从而搭建分销商平台,分销商具有成熟的销售网络,迅速掌握终端,强化终端竞争力;迅速提升品牌知名度和行业影响力;通过分销商开发可速度提升产品销售和产品知名度,同时公司自行研发生产的罐头更加早一步的投入市场销售,从而得到更大的销售平台,本月预计开发15家分销商,以便达成销售任务目标。

二、8月份销售任务目标:

销售任务达成必保10万元;

预计达成品项分解:冰糖葫芦汁销售目标1500件、纯净水销售目标3000件;

预计执行陈列目标:150家(冰摊50家+冰冻化60家+地堆40家)

三、人员招聘:本月预计招聘入职2人(此项工作不作为重点事项),暂负责分销商管理及执行陈列核检;

利用汇源饮品办事处平台进行人员招聘,并对唐山市区(路南区、路北区)划分四个片区,具体明细如下:

片区一:建设路以东,北新道以北

片区二:建设路以东,北新道以南

片区三:建设路以西,北新道以北

片区四:建设路以西,北新道以南

四、经营汇源品项单一:

现经营汇源饮品品项单一,导致配送成本高,司机工作不饱和等现状,通过多次与汇源饮品片区经理沟通增加经营品项,解决品项单一,同时节省费用,扩大品牌知名度。

虽然我们还没有完善的装备和健全的执行团队,但是我们一直在努力,一直为打造专业的团队而努力,同时争取3个月内利润实现正增长,年底前实现市场、团队、渠道、利润等目标美好愿景。

相信我们,支持我们,我们会成为业绩提升的强劲动力!

再次感谢领导给予参加培训的机会,虽然只有短短几个小时的培训,却让我受益匪浅,同时我会让自己迅速成长、进步,完全突破自己超越他人,同时我会给自己争取更多这样的学习机会,让愿我们的家和我个人一同成长、进步,我相信:只要能定下心来持续做一件事,一定成功!

 

                                                                     销售部:李娜

                                                                                                              2013年8月14

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